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许连捷谈创业:曾让男生去推销卫生巾
        作者:许连捷       发表时间:2013-09-13   
【文章摘要】今年60岁的许连捷,鬓角已生出不少白发。不过,他精神抖擞,出席昨天由新浪厦门举办的第四届闽商论坛时妙语连珠,从“调侃”自己的财富到回溯创业经历,再到教育子女等方面,无话不说。

  许连捷,1953年6月生,福建晋江人,现任缅甸龙源国际民间商会副会长,泉州市工商联主席,恒安国际集团有限公司董事局副主席、CEO。 第九届、十届、十一届全国政协委员,第十届全国工商联副主席,福建省工商联副主席。

  谈财富 我好像没那么有钱

  今年60岁的许连捷,鬓角已生出不少白发。不过,他精神抖擞,出席昨天由新浪厦门举办的第四届闽商论坛时妙语连珠,从“调侃”自己的财富到回溯创业经历,再到教育子女等方面,无话不说。

  人气甚高的许连捷,在演讲结束时被记者包围,不肯放他“回去”。他只好无奈笑对记者说:“不要对我这么好,我要去抽根烟。”这位颇为低调的企业家,昨天接受了本报记者采访。

  在去年与今年发布的“闽商百强榜”上,许连捷连续蝉联了两届大陆榜“首富”。在今年发布的“闽商百强榜”上,他的身家高达388.3亿人民币。许连捷对此很谦虚。“我好像没那么有钱!”

  他一开口就说:“其实,有多少财富不是最重要的,最重要的是,能为公益、为社会多做一点贡献。”

  他觉得,身体健康,也是一笔巨大的财富。谈到平时的休闲,他说:“我现在天天游泳,每天游30分钟到40分钟,风雨无阻。再者,当前企业的经营压力不是很重,所以,我就有时间去安排我的健身、训练等,现在比较重视的,是身体的健康与锻炼。”

  谈创业 曾让男生去推销卫生巾

  许多知名的企业家,都有过漫长的“摸爬滚打”经历,许连捷也不例外。

  许连捷谈到创业之初遭遇的困局时说:“我年轻时,原本是做服装和拉链的,后来才转做卫生巾。在当时,别说是男生,就连我太太,那时她还不到30岁,都没见过卫生巾,那时女性用的多是月经带。你能说当时卫生巾的市场有多大吗?可以说几乎没有。”

  许连捷就在市场的空白期进入,但后来遇到的“尴尬”事不断。“那时候,我们连女性业务推销员都招不到,都让男的去推销,人家都认为我们‘无聊’。我们还到超市找人代销,可人家根本不愿意,有的超市卖食品的人觉得,把卫生巾和食品放在一起,食品就会卖不掉,当时的观念就是这样的。”

  不过,许连捷没有因此放弃。相反,他看到了这个无比庞大的市场的前景。“接下来,我们就不断去引导消费者观点,去开拓和创造市场,最终取得了成功。”

  谈竞争 传统产业空间还很大

  眼下,一个问题正困扰着众多闽商:库存压力大,同质化竞争严重。

  “为什么企业同质化这么严重?就是有浮躁心理和唯利是图在作祟,看到谁的东西好卖,就赶快去做。这也进一步导致产生了食品危机、信任危机等,消费者对我们不信任。”许连捷说,当前,如何做出负责任的产品提供给我们的消费者,这是众多企业家共同的责任。

  “现在很多行业的确面临产能过剩的问题,但只要我们的产品是好的,你的成本又是最低的,毛利空间是最大的,你怕什么?承受不了的是你的对手。”许连捷说,只有以企业家的责任感,为客户和社会创造出更好的价值,才能够研发出能够创造新市场的产品,消费者才会愿意买单。“比如苹果,苹果手机淘汰了诺基亚,正是因为他们为客户创造了更好的价值。”

  许连捷说,福建的民营企业大部分还是以制造为主,都是实体经济,拥有雄厚的产业基础,更能够经受得住冲击的考验,只要我们愿意去改变,其实传统产业的空间还很大。

  谈家庭 三个儿子没接班,很正常

  许连捷年届六旬,早几年就在考虑退休事宜。而被问及最多的,就是所有家族企业都很关心的问题:儿子是否接班?不过,许连捷说,他的三个儿子都没接班,但他觉得,“那很正常,因为专业人士做专业事”。

  许连捷的三个儿子许清流、许清水和许清池,都是英国的“海归”,但对父亲辛苦从事的制造业都不感兴趣,而许连捷说,他也不能强迫他们。

  当被记者问及,三个小孩如此优秀,是否能“传授”育子经验时,许连捷告诉记者,在儿子学习方面,他几乎没有教授过他们什么东西。三个儿子能成长到现在这个样子,完全是靠他们自己努力。

  “我连小学都没毕业,没办法指导他们。”许连捷说。

  许连捷最后颇为感慨地说,“对于小孩的教育,我没有尽到做父亲的责任”。(海西晨报 叶子申)

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  作者介绍
许连捷,恒安集团的创办者之一。现任恒安集团首席执行官,全国政协委员,全国工商联常委,福建省工商联副会长,泉州市工商联会长。许连捷对当地他创业者的指点、启发与鼓励,他本人的管理风格深刻影响了晋江的一批企业家,在当地有着“商业教父”的美誉。
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