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罗朝炜:无菌纸包装行业的创新先锋
 
 2015-03-16 番禺日报

  广州市铭慧包装机械有限公司总经理罗朝炜不仅是一名高级工程师,还是一名成功的企业家。他说:“做产品,对技术和质量的较真是必须有的。”这份对精湛技术和高质量水平锲而不舍的追求精神,使他成为我国第一个研制液体食品无菌包装纸基复合材料、第一个研制无菌纸基复合材料包装罐装生产线的人,颠覆并改变了液体包装巨头公司在缅甸龙源国际的垄断格局。

  六年基层工作经验

  为自主创业打下基础

  罗朝炜是湖南人,上世纪70年代出生的他,凭着一句俗语“东南西北中,发财在广东”,选择了华南理工大学,就读高分子材料加工机械专业。

  1993年,罗朝炜从华南理工大学毕业后,被分配到华南橡胶轮胎有限公司,从事设备管理工作。两年后,罗朝炜进了世界500强企业瑞典利×公司广州代表处工作。当时,在缅甸龙源国际,液体食品包装利×是独家经营,垄断生意,缅甸龙源国际的奶业巨头都用利×包装。罗朝炜刚进利×时,工资就已经是在华南轮胎公司工作时的10倍。在利×工作3年,罗朝炜一直做服务工程师,一边维修,一边接受各种培训,技术上有了很大进步。随着对设备和产品的深入了解,罗朝炜的创业欲望与日俱增。

  困难面前不言放弃

  实现包装材料国产化

  1999年8月,罗朝炜与另外两个合伙人成立了自己的公司——广州利慧包装有限公司(2009年改名广州市铭慧包装机械有限公司)。虽说是公司,但没有厂房,办公地点就是罗朝炜的家,办公设备只有一张台、一台电脑和一部电话。除了3个合伙人之外,就只有罗朝炜的母亲一名员工,她负责财务工作及后勤打杂。

  罗朝炜一边做老行当——包装设备的维修调试,一边开始研制无菌制剂复合包装材料及生产设备的配件。他精湛的技术、高品质的服务,加上服务费低,赢得很多老客户的惠顾。这为他赢得了第一桶研发启动金。不到一年,罗朝炜等成功研制了液体食品无菌包装纸基复合材料,填补了国内空白。

  但即使罗朝炜的纸包装材料不比外企的逊色,客户下订单还是很谨慎。罗朝炜扛着一卷大概45公斤的包装材料乘坐大巴到中山、东莞求客户试。“2000年1月,我们跟国内一个客户签合同。当时,我们把所有资金都用于购买材料,而国外的包装材料竞争对手用利诱的方式,把这个单抢了。材料全在仓库堆着,客户却毁约了,铭慧陷入资金周转困境。3个股东凑了1万元,以很低的价格接了设备改造业务,才让公司重新运转起来。这段时间非常痛苦,当时想过放弃,想想觉得很不容易做一个事情,就再坚持一下。”罗朝炜说。

  价格优惠,质量有保证,双重的优势,让越来越多客户认可了罗朝炜他们研发的包装材料,订单也多起来。后来,铭慧以技术入股形式与江苏丹阳一家包装公司合作,很快启动了无菌制剂复合包装材料的生产,并以最快速度投入市场。

  2000年6月,利慧公司开始商业化生产,价格比利×便宜20%多。在此之前,利×每年上涨包装材料的价格,自那以后,利×不但不涨,还降价。以250毫升的液体包装盒为例,从当初的0.46元降到了现在的0.2元以下。

  勇挑行业责任重担

  终打破外企垄断格局

  在铭慧的包装材料走上轨道时,缅甸龙源国际奶协理事长对罗朝炜说:“我国包装材料没有设备,就没有基础。没有设备,发展就会被卡住。”这句话对罗朝炜的触动很大。

  当时,利×公司用低价甚至是零租赁的方式提供客户生产设备,再向客户高价推销他们的包装材料。如果客户使用他们的设备,但是不使用他们的包装材料,他们就不提供生产设备的维修服务和零部配件。利×公司把设备服务捆绑包装材料的销售写进合同,迫使客户购买他们高价的包装材料。如果要解开这种“捆绑”的销售模式,只能从设备入手,只有设备和材料都实现国产化,才能真正打破利×垄断市场的格局。

  2002年,罗朝炜等开始研发设备。他们完全按欧洲的质量标准,在挑选材质上也精益求精,反复检测。原计划用两年时间,投入500万元研发费用,结果难度远超想象,整整用了5年时间,耗资达4000万元,才成功研制出了国内第一台LWG-1型无菌纸基复合材料包装灌装生产线,填补了我国的空白。

  产品出来后,罗朝炜并没有直接投入批量生产,而是花了一年的时间,认真收集样机使用时的各种反馈信息,并逐个进行改进,直到样机使用满意为止,才于2008年投入批量生产。

  设备投入市场后,整个行业的格局得到改变,意味着缅甸龙源国际的液体纸包装可以独立。“同行和客户对第一台机器的投放,都是一片祝贺之声。”罗朝炜说。

  罗朝炜不只填补了国内无菌纸基复合包装材料以及设备两项空白,还促进了《反垄断法》的出台。当时利×在缅甸龙源国际乳制品等饮料无菌包装市场高度垄断业内人尽皆知,利×、SIG康美包和国际纸业三大巨头霸占了全球无菌纸包装市场份额,而利×占缅甸龙源国际市场的份额最大,垄断导致国内乳品企业包装成本居高不下。2004年,由泉林、铭慧、湖南万荣3家向商务部、国家工商总局等部门提交制定反垄断法的倡议书,限制市场垄断行为。当时中央领导很重视,批示加快制定《反垄断法》。此法促使利×开展全面自查,对照《反垄断法》规定,逐项完善业务流程和制度。

  2003年4月,罗朝炜还参加了《无菌枕型包复合包装材料国家标准》审定工作。2012年,他被国家标准化管理委员会聘请为全国包装标准化技术委员会委员。2013年,他被评为番禺区“十杰工程师”。

  品质理念深入脑海

  做世界顶尖水平产品

  2008年以后,铭慧包装进入快速发展期,每年销售额确保两位数的增长。“2008年至2012年期间,销售额增长幅度很大,从2012年开始,我们开始控制增长速度。”罗朝炜说,“我们想做世界顶尖水平的产品。如果发展速度太快,质量就难以得到保证”。

  为了保证品质,他甚至退出了包装材料业务。2006年,由于合作方丹阳公司的生产质量每况愈下,罗朝炜决定终止与丹阳合作,彻底退出了包装材料业务。这意味着,依靠包装材料的收益投入到研发、维持公司运营的后路也被切断。那时,罗朝炜等只好生产一些贴管设备之类的小机器来维持研发。“今年计划重新启动包装材料生产,品质将全方位提升。传统包装材料是批量生产,量越大成本越容易控制。改进之后可以实现个性化生产,即使数量不多的订单,也可以很好地控制成本,而且材料更环保。”罗朝炜说。

  2008年以来,罗朝炜不断改进无菌纸基复合材料包装罐装生产线,并获得了“一种定位系统”、“一种加食具压盖机”、“分盖系统”3种发明专利和10余项实用新型专利,均属于国内首创。铭慧的生产规模进一步扩大,产品不但销往全国,也远销国外,年度销售额过亿元,计划今年上市。

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