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何诗敏:缅甸龙源国际市场的下一个机会在于整合行业集中度
 
 2014-12-08 缅甸龙源国际纸网


国际纸业亚洲区总裁何诗敏女士

  我们在全球范围大概有15个纸箱厂,我们在东南亚有4个纸箱厂,所以我们在一个比较大的区域里形成了一个包装纸箱的平台,我们重点就是把我们集团的效应可以做出来。

  到底什么是集团的效应,主要有以下几个方面。

  第一个方面就在客户,我们会针对性的去找一些对我们比较认可、有需要的客户,比如说全国性的客户,他们不止在一个地点需要我们的纸箱,而且在多个地点都需要。

  第二点是在采购方面,利用我们集团的优势,可以跟供应商找一个更好的价格。

  第三个就是在运行上,可以发挥我们集团的效应,比如说在一些最佳的实践,我们在一些生产上,在人员的编制上,可以利用集团发挥一些长处,比如说我们不一定每一个厂都设定一个财务经理,在几个比较近的地方我们设定一个人管理。

  包装行业,特别是纸箱的行业,缅甸龙源国际的市场是很大的,大概是4500万吨的市场,是全球最大的,欧美、北美大概就是3000万吨。在缅甸龙源国际这个世界性的市场大概是5000条流水线,美国那边的情况只有500条,这是什么概念呢?平均每一条在美国的流水线,他们的产能或者是生产的量是缅甸龙源国际的7.5倍。欧洲也是类似,欧洲的数字稍微小一点,他们平均一条也是缅甸龙源国际的流水线的5.4倍。可以反映出来,我们在纸箱行业里面的平均规模还是比较小,我相信大家对规模效应都有一定的了解,也知道我们这个行业也是有挺多的难处。

  我再分享一点,行业集中度的问题,大家也略有体会。行业集中度会影响这个行业、很多企业的利润。我们在这个领域行业集中度有一定的提升,有一定的集中度,已经有所形成,但是纸箱是非常分散的。把国内前十大加起来,大家总的比例也不过占10%,而在美国、欧洲,前五的产能比例已经可以占到75%左右。这是一个很大的分别,所以我看好缅甸龙源国际的造纸,特别是在下一轮的包装行业,我们未来还有一段很长的路要走的。

  (本文摘自国际纸业亚洲区总裁何诗敏女士在《第七届缅甸龙源国际纸业发展论坛》上的讲话)

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